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一條顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)的路：微信營(yíng)銷

您現(xiàn)在的位置：首頁(yè) > 全通運(yùn)營(yíng) > 微營(yíng)銷發(fā)布日期：2014-04-07 17:25:37 瀏覽：

據(jù)工業(yè)和信息化部上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)微信用戶就已經(jīng)超過了4億人次，電商規(guī)模達(dá)到了5.4萬(wàn)億元。這說明了，微信已經(jīng)成為時(shí)下最熱門的社交信息平臺(tái)了，同時(shí)也成為了移動(dòng)端的一個(gè)大入口。微信公眾平臺(tái)也正在演變成一大商業(yè)交易平臺(tái)，而微信營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷行業(yè)帶來的顛覆性變化也開始慢慢開始顯現(xiàn)了。
那么，什么是微信營(yíng)銷？
微信營(yíng)銷是指在用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，而商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。
微信營(yíng)銷作為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。那我們接下來探討一下微信營(yíng)銷的運(yùn)行模式與其的優(yōu)勢(shì)。
微信營(yíng)銷的五種營(yíng)銷模式：
1、草根廣告式——查看附近的人
用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄也許會(huì)變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶
漂流瓶是移植至QQ郵箱的一款應(yīng)用，該應(yīng)用在電腦上廣受好評(píng)，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡(jiǎn)單互動(dòng)方式。移植到微信上后，漂流瓶基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格和功能。“扔一個(gè)”，允許用戶可以發(fā)布語(yǔ)音或者文字投入大海中，其他用戶可以“撈”起來展開對(duì)話；“撿一個(gè)”，則可以“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。
實(shí)際營(yíng)銷時(shí)，微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。
3、O2O折扣式——掃一掃
“參考”自國(guó)外社交工具“LINE”的“掃描QR Code”功能，原本是用來掃描識(shí)別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。用戶將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和商家優(yōu)惠。
移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描這種O2O方式早已普及開來，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。
4、社交分享式的“開放平臺(tái)”+“朋友圈”
對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果微信開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。
5、微信開店
這里的微信開店（微信商城）并非微信“精選商品”頻道升級(jí)后的騰訊自營(yíng)平臺(tái)，而是由商戶申請(qǐng)獲得微信支付權(quán)限并開設(shè)微信店鋪的平臺(tái)），截止2013年底公眾號(hào)要申請(qǐng)微信支付權(quán)限需要具備兩個(gè)條件：第一必須是服務(wù)號(hào)；第二還需要申請(qǐng)微信認(rèn)證，以獲得微信高級(jí)接口權(quán)限。商戶申請(qǐng)了微信支付后，才能進(jìn)一步利用微信的開放資源搭建微信店鋪。
微信營(yíng)銷的五大優(yōu)勢(shì)：
1、信息至用戶終端的高到達(dá)率
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的好壞，很大程度上取決于所推送的信息是否能準(zhǔn)確到達(dá)用戶終端。信息到達(dá)率=到達(dá)用戶終端信息數(shù)/推送信息數(shù)。在微博營(yíng)銷過程中，商家發(fā)布的微博很容易在用戶信息流里面被淹沒。但微信則不然，只要用戶關(guān)注了微信號(hào)，每一條信息都以推送通知的形式發(fā)送，從而保證了信息可以百分之百的到達(dá)訂閱者手機(jī)上。兩者比較，微信完勝!
2、信息的高曝光率
我們要知道，信息的到達(dá)率和曝光率不完全是一回事。比如之前的郵件群發(fā)，用戶能接收到信息并打開郵件，這個(gè)推廣信息才算是曝光在用戶面前了。可我們都知道，很多郵件是直接進(jìn)了垃圾箱或者收件人未打開閱讀就直接刪除了。然而，由于大多數(shù)人的微信好友數(shù)都比較少，且具有很強(qiáng)的提醒力度，如鈴聲丶通知中心丶角標(biāo)等等，這樣通過微信所推送的信息，就有了高曝光率。如果所要推送的信息經(jīng)過優(yōu)化之后，基本可以達(dá)到百分之百的高曝光率。
3、用戶的高精準(zhǔn)度
微信在溝通上具有便利性，加上所耗流量較小,現(xiàn)在已經(jīng)成為或者超過類似手機(jī)短信和電子郵件的主流信息接收工具。商家為增加粉絲數(shù)量，會(huì)放出很多誘餌，誘導(dǎo)用戶主動(dòng)訂閱，這樣所增加的粉絲精準(zhǔn)度非常高。此外，微信公眾賬號(hào)可以通過后臺(tái)對(duì)用戶進(jìn)行分組，這樣在推送信息時(shí)可以有針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)消息推送。
4、更有利于開展營(yíng)銷活動(dòng)
微信在推送消息時(shí)不僅支持文字，還可以語(yǔ)音等。公眾賬號(hào)可以群發(fā)語(yǔ)音丶圖片和文字，認(rèn)證之后，獲得的權(quán)限更高，更漂亮的圖文信息能進(jìn)一步拉近與用戶的距離，用戶體驗(yàn)度得到提升。圖文配合語(yǔ)音丶視頻，非常有利于開展營(yíng)銷活動(dòng)，這種人性化的營(yíng)銷手段也促使微信營(yíng)銷能快速地被大眾接受。
5、有利于維護(hù)老客戶
做營(yíng)銷的都知道，開發(fā)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)老客戶的。由于微信的受眾人群更加精準(zhǔn)，推送信息的高到達(dá)率和高曝光率，企業(yè)可以大大節(jié)省客戶運(yùn)營(yíng)成本。垂直行業(yè)和更細(xì)分行業(yè)利用微信營(yíng)銷能更加維護(hù)企業(yè)和客戶的關(guān)系。能真正體現(xiàn)出“情感營(yíng)銷”精髓的，目前除微信外，別無(wú)二家。