微信小程序正在破解傳統電商獲取流量成本高的難題。目前微信小程序日活用戶數達1.7億，已上線的小程序數量達58萬個。張小龍雖然強調小程序不是專門為電商而準備。但不可否認的是，小程序+公眾號的模式已經成為“社交電商”流量獲取最暢通的商業模式。小程序“輕應用”、“多場景”等特性，使得小程序電商的變現能力備受關注。

微信社群、朋友圈、公眾號、小程序等社交應用已經串聯了用戶的碎片化時間，微信全球月活躍用戶數超10億說明了使用微信的人越來越多，成為人們生活中不可或缺的一部分。

用戶聚集在哪里，消費行為也將隨之遷徙。擁有龐大用戶基數的微信平臺能夠向小程序電商釋放出足夠大的量。朋友圈盛行的“熟人經濟”、“口碑營銷”，以及微信支付的不斷完善，也在持續推動社交購物。據艾媒咨詢數據顯示，2017年微信小程序電商用戶規模預計達到0.63億，未來3年或接近4億。

用戶也許在看到商品之前并沒有購物欲望，但通過熟人、社群和意見領袖推薦等社交裂變分享行為，放大了商品的傳播力和可信度。同時，商品通過微信社群、朋友圈、公眾號、小程序的輪番推送，無形中增加了商品曝光量，并通過社交渠道喚醒用戶消費欲望，使用戶從社交角色轉化為顧客角色。

小程序提供“流量返場”

“用完即走”是微信小程序的特性。如何讓用戶“用完再來”，小程序潛在制造了多種用戶返場機會。

早在小程序問世之初，微盟孫濤勇曾表示，小程序作為一種開發語言，給用戶帶來的體驗遠遠超過目前的公眾號和H5，它具有共享上億微信流量紅利，可以在微信體系內無縫打通、多流量入口、增加粘性等多個特點。隨著微信小程序不斷釋放新能力，小程序的入口已經增至60多個，最常見的比如：好友微信群分享、公眾號文章嵌入、小程序二維碼、小程序歷史列表等。微信在不遺余力的讓用戶多次看到曾經使用過的小程序，制造更多的返場機會。

顯而易見，相較于傳統電商高昂的獲客成本，小程序可以帶來低成本，甚至零成本獲客。勇于“嘗鮮”的小程序電商玩家，例如西柚集、see小電鋪、look等，通過內容電商、自媒體電商，小程序+供應鏈等玩法，沉淀大量用戶，獲取優質流量，提高變現能力。但對于自身沒有技術團隊支持的中小商家而言，如何通過小程序獲取更多流量，擴大品牌效益，是目前必須要考慮的問題。

基于此，微盟從兩個角度進行解析：一是利用“公眾號+小程序”可實現用戶的累積和沉淀，通過社交分享、拼團和砍價等營銷活動，達到更好的裂變效果，吸引用戶主動分享和購買，提升復購率和轉化率。二是從小程序電商運營角度來看，需結合大數據來做精準用戶畫像分析，從微信流量中鎖定和沉淀用戶，讓小程序電商發揮更大價值。

小程序電商成趨勢

當傳統電商平臺遭遇流量瓶頸時，小程序則剛好是新的流量池。有數據顯示，電商小程序的流量環比呈現高速增長的趨勢，最高時期達到了89%，而電商類小程序的月流水環比增長在去年8月份的時候也達到了62%。

蘑菇街、拼多多等電商平臺借助微信流量紅利異軍突起。蘑菇街借助小程序強化社交拼團功能，帶來高達70%的新客量;同時，通過小程序“社交立減金”等多種玩法，豐富用戶的消費場景，提高銷售轉化;而拼多多借微信社交流量，主打低價商品，通過裂變式的社交拼團模式，兩年半做到了3億用戶量，使得淘寶推出特價版app來與之抗衡。

除了電商平臺受益于小程序社交效應之外，星巴克等品牌商家也通過小程序電商玩法，以娛樂化的內容營銷方式，引起受眾共鳴，觸發用戶分享;另一些，沒有開發能力的傳統商家正借助第三方微信服務商，例如全通網絡小程序，提供技術支撐和營銷策略等，快速擁有屬于自己的小程序“店商”，在營銷上打破傳統思維的限制，借社交流量“東風”，擴大品牌效應。