李開復(fù)的新書《微博改變一切》在業(yè)界引起震動。在新書發(fā)布儀式上，李開復(fù)稱：微博改變一切并非夸大。

互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，同樣改變了商業(yè)大環(huán)境。不論已經(jīng)建立網(wǎng)站還是想要建立自己公司網(wǎng)站的企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷變得越來越重要。在互動時代，營銷型網(wǎng)站改變一切也并非什么夸大之詞。

企業(yè)呼喚2.0時代

傳統(tǒng)意義的網(wǎng)絡(luò)營銷(不妨叫做網(wǎng)絡(luò)營銷1.0)，概括起來就是“網(wǎng)站+推廣”：企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，把企業(yè)和產(chǎn)品搬上網(wǎng)。然后選擇有效的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，讓更多的人知道自己。在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷思維下，有的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠取得不錯的效果，而也有更多的企業(yè)錢花了不少，卻沒有得到應(yīng)有的回報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)營銷歷經(jīng)10年的發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識到，只有投入沒有產(chǎn)出，那不是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷必須是一個可控的投資行為，它和傳統(tǒng)的生意在本質(zhì)上沒有區(qū)別。基于這種認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)營銷2.0逐漸浮出水面。伴隨著效果導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)營銷走進(jìn)整合多種營銷手段的網(wǎng)絡(luò)營銷2.0時代。

在這個過程中，企業(yè)能夠全面參與網(wǎng)絡(luò)營銷各個流程，精確掌控投資回報(bào)率，真正實(shí)現(xiàn)成功網(wǎng)絡(luò)營銷，解決了網(wǎng)絡(luò)營銷1.0時代遺留下來的弊端：企業(yè)網(wǎng)站粗制濫造，滿足不了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求;網(wǎng)絡(luò)推廣粗放經(jīng)營，難以獲取有效流量，更不乏忽悠型推廣毫無作用……所以，在大趨勢的推動下，網(wǎng)絡(luò)營銷2.0圍繞營銷型網(wǎng)站建設(shè)、有效流量獲取、目標(biāo)客戶精確轉(zhuǎn)化三步曲展開了推廣。

三部曲

首先，營銷型網(wǎng)站建設(shè)以開展企業(yè)網(wǎng)上營銷為目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的營銷流程，進(jìn)行網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)，使之滿足企業(yè)的營銷需求。追求奢華網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、所謂企業(yè)形象宣傳等等，均不是營銷型網(wǎng)站所關(guān)注的重點(diǎn)，也不是目標(biāo)客戶所關(guān)心的。此外，營銷型網(wǎng)站建設(shè)的一個重要特點(diǎn)就是內(nèi)容符合搜索引擎規(guī)范，能夠取得較好的搜索引擎優(yōu)化效果。

其次，有效流量獲取，要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，離不開獲取流量，使自己的網(wǎng)站人氣旺起來，但并非所有流量都能為我所用，只有有效流量才是我的目標(biāo)客戶。綜合說來企業(yè)網(wǎng)站的流量有搜索引擎推廣和廣告聯(lián)盟推廣兩大途徑，這兩個途徑基本涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)上各方面的流量源。

再次，目標(biāo)客戶精確轉(zhuǎn)化，將登門造訪的目標(biāo)客戶真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)的潛在客戶，是企業(yè)成功網(wǎng)絡(luò)營銷的最后一公里。網(wǎng)絡(luò)營銷1.0時代大量沒有成功獲得回報(bào)的企業(yè)缺少的正是這臨門一腳。網(wǎng)站內(nèi)容組織不合理、缺少有效的轉(zhuǎn)化手段、后續(xù)的客戶跟蹤和服務(wù)沒有落實(shí)、缺乏有力的網(wǎng)絡(luò)營銷評估分析等等，都直接影響了流量變商機(jī)的轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)營銷2.0倡導(dǎo)提供科學(xué)合理的目標(biāo)客戶精確轉(zhuǎn)化服務(wù)，讓企業(yè)更加自主高效的參與進(jìn)來。成功的留住“買家”，并建立長效的后續(xù)服務(wù)機(jī)制，是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功的堅(jiān)實(shí)保障。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷2.0的標(biāo)志不是一款驚世駭俗的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，而是對網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和市場資源進(jìn)行有效整合出來的一套或多套整體解決方案。它的出現(xiàn)必將對網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展造成深遠(yuǎn)的影響。

效果導(dǎo)向

目前在中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場上已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了一些網(wǎng)絡(luò)營銷2.0的代表作，如全通網(wǎng)絡(luò)的支持跨平臺瀏覽，使用XHTML+CSS技術(shù)，適應(yīng)不同設(shè)備讀取數(shù)據(jù)，一套系統(tǒng)支持跨平臺瀏覽，無需多支付費(fèi)用只需維護(hù)web網(wǎng)站即可更新終端瀏覽信息內(nèi)容，自動識別訪問設(shè)備，提供最優(yōu)瀏覽方案。

它倡導(dǎo)的是一站式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，同時為中小企業(yè)構(gòu)建自身高效的一站通網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)之上幫助進(jìn)行建站資訊、內(nèi)容優(yōu)化和流量采購，并通過多種轉(zhuǎn)化工具、網(wǎng)站監(jiān)測分析、全程客服參與等形式幫助企業(yè)有效抓住目標(biāo)客戶。應(yīng)當(dāng)說中企動力的一站式網(wǎng)絡(luò)營銷理念是非常有吸引力的，可算作以效果營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營銷2.0典型代表。

綜合來看，網(wǎng)絡(luò)營銷2.0的時代已經(jīng)到來，基于效果的網(wǎng)絡(luò)營銷2.0將使中小企業(yè)真正受益，并加大投入，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的堅(jiān)實(shí)力量。良好的口碑將成為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷2.0深度發(fā)展，快速放大網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模的有力武器。2.0時代的到來，使得互聯(lián)網(wǎng)不再僅僅是簡單的廣告媒體，而變成了全新的營銷戰(zhàn)場。企業(yè)之間比拼的不再是形象展示和簡單廣告，而是影響到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷流程再造。網(wǎng)絡(luò)營銷2.0，靠的是用數(shù)據(jù)說話，用效果說話。

人們有理由相信，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷2.0日漸深入人心，網(wǎng)絡(luò)營銷市場必將快速發(fā)展，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之戰(zhàn)也必定是戰(zhàn)地黃花分外香。